提案営業の骨子を作成する

■ 目的
顧客の課題に基づいた提案営業の骨子（ストーリーライン）を作成する。説得力のある提案の構造を整理する。

■ 入力情報
- 提案先: [業種・企業規模・部署]
- 顧客の課題: [把握している課題・ニーズ]
- 提案する商品/サービス: [概要]
- 競合状況: [競合の有無・比較ポイント]
- 予算感: [把握している範囲で]

■ 出力形式
### 提案骨子
1. **アイスブレイク**: 共感・信頼を得る導入（業界動向への言及など）
2. **課題の確認**: 顧客が抱える課題を整理（顧客の言葉で）
3. **課題の深掘り**: 放置した場合のリスク・影響
4. **解決の方向性**: 課題解決のアプローチ
5. **提案内容**: 具体的なソリューション・サービス内容
6. **導入効果**: 定量的・定性的なメリット
7. **他社事例**: 類似企業での成功事例（匿名）
8. **価格・条件**: 投資対効果の提示
9. **導入ステップ**: スケジュール・体制
10. **クロージング**: 次のアクションの提示

### 想定質問と回答
よく聞かれる質問3つとその回答案

■ ルール
- 顧客の課題起点で構成すること（製品説明から始めない）
- 数値で効果を示せる箇所は具体的な数字を入れること
- 競合との差別化ポイントを明確にすること

■ 注意事項
- 事例に含まれる企業名・担当者名は匿名化してください
- 効果の数値は根拠を示し、過大な表現は避けてください
- 本出力は一般的な情報提供であり、法的助言ではありません。法令解釈・適法性判断が必要な場合は専門家に確認してください

※固有名詞・個人情報は匿名化して入力してください。社名は[A社]、人名は[担当者A]、顧客名は[顧客A]の形式で置換してご利用ください。